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销售篇
最伟大的营销员
要做推广,而不是仅仅做推销。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”
的“应有尽有”
百货公司的销售员。
老板问他:“你以前做过销售员吗?”
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了,等下班的时候,我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬,但是年轻人还是熬到了五点,差不多该下班了,老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
?“一单。”
年轻人回答说。
“只有一单?”
老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢,你卖了多少钱?”
“300000美元。”
年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”
目瞪口呆、半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的,”
乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。
接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼,他说海边。
我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰'。”
老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
“不是的,”
乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了,干嘛不去钓鱼呢?'”
直销人感悟
最伟大的营销员就是最有说服力的人。
消费者是盲目的,只要引导的好的话,作为营销员的你,业绩就是这样产生了,当然,这样的机会是需要自己来创造的!
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