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科克（第1页）

科克

冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。

不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。

在犹太商人看来，做生意必须有甘冒风险的精神。

冒险就是勇敢与常识相结合。

如果胆子放不开、机会瞅不准，你的小辫子就会被你的对手抓住，给你致命一击。

聪明的冒险，必须是了解生意成败的可能性和生意不成时一笑了之地去承受自己能够承受得起的损失。

显然，失败的命运是你为了前进而必须付出的代价。

在这里，敢于冒险不是鲁莽与蛮干，而且这也不是异想天开碰运气。

作为犹太商人，科克对谈生意中的冒险原则了解得相当透彻，认识得相当清楚。

一次，科克的好友史密斯先生无意中说起他新近准备买一套漂亮的房子，心目中已经有了目标。

史密斯说：“卖主要15万美元，我准备付13万，我怎样才能少付那2万块钱呢?请你给我介绍点谈生意的诀窍吧。”

科克问他：“如果你不买这所梦寐以求的房子又有何妨呢?”

史密斯答道：“那可不行，我想那样一来我的妻子就会自杀，我的孩子也会离家出走!”

科克停了一下，嘟哝道：“嗯……告诉我，你对你的妻子儿女好不好?”

史密斯不理解了，说：“啊，科克，我很爱他们。

为了他们我什么事都干。

你问这个干嘛?我现在关心的是必须使房子的要价降低。”

“你去了多少次?”

“我找那房主不下10次了。”

“明天我们一起去吧，但你不可以说话。”

科克说。

第二天科克与史密斯一起找到了房主，科克说：“尊敬的先生，我们最后一次问你，12万卖不卖，因为我们要去另一家看看了。”

房主傻了，最后以12万元成交了。

最后，史密斯为梦寐以求的房子只花了12万，如果就他那种迫不及待的态度而论，他没付16万已经够幸运的了。

由于他太心切了，所以他不敢说任何冒险的话，如：“也许还有我喜欢的其他房子吧。”

而这类话就会使卖主降低要价，科克代他说了一句，价钱就低了3万。

应记住：当你感到务必要得到某个东西时，你就永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步，你不敢越雷池半步，不敢冒失去之险。

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