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第59章 道理情感利害（第1页）

第59章道理、情感、利害

晓之以理，动之以情，衡之以利，是最常采用的说服方法。

晓之以理，就是讲道理。

简单的事情，小道理，一两个典型事例，再加上简明、扼要的分析，道理就可以讲清楚。

复杂的事情，大道理，涉及多方面的因素，触动一点就牵动全局，必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势，并以严密的逻辑推理，如水到渠成地得出结论。

这个结论不宜由自己单方面推断出来交给对方，最好以征询意见的口气引导对方同你一起来推理，共同探讨得出结论。

让他把你的意见、主张，当作自己寻求的答案，自愿接受，自动就范。

这样的说服更高明。

因为对于经过自己头脑思考发现的真理，人们更坚信不疑。

晓之以理，要满怀信心，争取主动，先取攻势。

当对方已明确、坚决地表示“不行”

、“不干”

、“不同意”

等等之后，再说服他，就要付出加倍的努力。

当然，争取主动仍要运用委婉、商榷的语气，切忌盛气凌人、以势压人。

如对方因此而产生逆反心理，再说服他，同样也要付出加倍的努力。

晓之以理，还要结合动之以情，通情才能达理。

牧师布道宣传的是唯心主义的宗教，但因以情动人，往往能在催人泪下的同时，不露痕迹地对听众施加思想影响，使人不知不觉地接受其教义。

这就是情感的力量。

对于形象思维强于逻辑思维的青少年儿童，对于多数平日没有深刻的理论思维习惯的人，以事比事，将心比心，运用其自身或熟人的经验教训，再加上感情色彩浓厚的语言，去进行绘声绘色地诉说，易令人感到亲切可信，引**感上的共鸣，从而为接受道理扫清了障碍，铺平了道路。

所谓“衡之以利”

就是权衡利弊得失，讲清利害关系。

那些实惠观念很强的人，理难服他，情难动他，唯有“衡之以利”

是切实有效的一招。

且不论对国家、对社会的利害如何，就是只从个人实实在在的得失考虑，他也应趋利避害、以接受你的说服为上策。

那些明事理、重情义的人，并不过分讲究实惠。

但你仍应设身处地充分考虑对方的切身利害、实际困难。

在此基础上进行说服，才称得上是真正的通情达理，也更令人心说诚服。

人生在世，要求得以生存与发展，必然有各种各样的正常需要，如果丝毫不考虑对方的合理需要，双方交谈就没有共同的语言，说服就无从谈起了。

如果看准了对方的需求，说服就能有的放矢，确有成效。

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